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    兒童玩具店利潤怎么樣?
    • 更新時間: 2019-03-02
    • 編輯:快馬小郭
    • 來源:快馬商機網

    目前,我國14歲以下的兒童數量占據整個社會人口的近20%,數量已接近3億,生活在城市中的兒童數量已超過1億。兒童消費支出占家庭消費支出的比例也在逐年升高,并且兒童在家庭消費決策的重要度也是越來越高。在一線城市,家庭月平均在兒童身上消費金額已超過500,如此巨大的消費市場,催生了“兒童經濟”的巨大發展潛力。

    兒童市場也開始走向更加細化的領域,除去吃喝穿等生活必需品,玩具就是孩子最大的需求了。從出生到小學,有近10年的時間,都是兒童玩具的需求高峰期。自然而然的,開玩具店成為了除“吃喝穿”之外創業者最優先考慮的項目。

    市面上兒童玩具店大致分為大廠流水線產品與DIY產品兩大類,從市場表現而言,兒童在選擇玩具之時沒有特別說傾向于哪一類,利潤方面兩者也不分伯仲,整體上毛利潤都超過60%。至于純利潤方面就需要結合店鋪實際情況進行具體分析。

    拋去老生常談的店面租金、產品進貨等硬件成本不談。小編在這主要和大家分析下運營。畢竟,如今一家店利潤的來源看似是產品所帶來的,但實際上運營帶來的隱性利潤才是最大頭也是最重要的。

    現在,大家開店都明白售后服務等其他能提升用戶體驗的手段的重要性,這不僅僅是因為好的用戶體驗能夠打造良好的口碑,更重要的是有利于品牌傳播以及流量的二次分裂,在無形中就節省了相當一部分的運營成本。

    除去直接售賣玩具這種方式直接創造利潤,還可以加入租賃。采取會員制,顧客繳納一定的會費,再支付按某件玩具售價的比例規定的租金就可以享有該玩具的一定時間的租賃權,損壞照原價賠償。

    這就是一個創造隱形利潤的好手段。首先,會費是一筆純利潤,創業者要承擔的不過是玩具磨損的費用以及更新、消毒。一般而言,一個玩具在徹底報廢之前至少能夠租出去7~10次,這部分租金就足以對沖玩具本身成本甚至還有富余。其次通過這種模式可以促進用戶的直接購買,這是額外帶來的利潤。

    玩具店創造利潤的方式多種多樣,上述模式不過是拋磚引玉,最重要的不外乎抓住用戶的消費心理,量體裁衣地為他們提供服務。通過不同模式多種運營,從而使利潤最大化。但是,也要看到玩具店存在的風險雖然很小但不是沒有,安全以及健康問題的重要性切不可忽視。

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